| 企业该加入什么样的展会,回覆这个问题既简单却又不那么容易,说它简单是因为现在国内每年举行的展会数以千计,复杂的数量意味着其中总有1款适合你&,但不容易弄大白的是,到底哪款合适我&,有的企业信仰舍不得孩子套不着狼&,对峙非大展名展不入,还有的则锱铢必较,4周撒网,这些做法都适合吗,让我们来听些业内专家的观点 低展费不等于低本钱要看主办方服务程度 有很多企业在选择展会时把展会费用做首要的指标,总是寻求低展费的展会,这在经营上无可厚非,究竟结果,对泛博中小企业来说,有限的资金让他们不能不勤俭持家,可是,如果只是因为觉得低展费等于低本钱而做出这样的决定,就是走入到参展的误区了,蜥蜴企业办理咨询公司总经理黄继毅认为,虽然概况上企业参展所付的钱是为了买下展位,但展会应该提供给参展企业的工具远不止于此,组展者如果不能提供需要的宣传,搭建,信息等办事支持,那展会也就掉去了它存在的意义 美国二零零零年的研究数据表白,展览会进行进程中,通过各类手段来增加吸引观众的百分率各为：广告是四六％,援助展览会为一零四％,新闻发布会七七％,招待勾当是八六％,这些活动都离不开组展商的组织介入,而过于低廉的参展费用常常意味着组织者要拆东补西,以牺牲以上软硬服务品质为价格来招揽业务并获取利润,对这样的展会,无论展费多么低都不该该参加,因为这（文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网）纯洁只是1种浪费,所以说,低展费不等于低的本钱,只有找到对的&,才能不选贵的& 而企业要想从展会的海洋中找到阿谁对的&的展会,除要依靠组展商所提供各种活动和服务之外,还应当练好内功,先期做好足够的筹办才能有所作为,即参展不单需要确立具体的目标,更需要知道依靠甚么手段来实现它 美国PentonMedia．Inc总裁StephenSind认为,对企业来说,参展的天津展台设计公司目的其实就是为了促销自己的产物,获取定单,但要到达营销的蕞终目的,之前还得有良多铺垫,研究机构通过查询拜访,将参展营销目的的重要水平做了排序,它们顺次是,判定新客户四二,四％,增强产物的形象三八,六％,发现新客户三七,四％,直接挖掘合格客户三二,二％,从现有潜伏客户中发现新客户二九,一％,取得定单只占一六,九％ 而很多企业参展时往往只是老板1时提意就马上急仓促地报名,须知,机遇总是眷顾有准备的头脑,参展不但仅是站站台,递递手刺,发发传单这么简单,广州贸促会展览部副部长王慧君就认为,要认真筹备加入1个展会,往往需要六~八个月时候来准备相关事宜,而黄继毅更强调,展商要通过周密细致的筹谋在展会上努力制造亮点,争夺眼球,且展会的结束其实不意味着参展企业营销活动的结束,应不断与展会上搜集到的客户连结联系与沟通,必要时还要派人上门造访,以展现公司的实力,诚意 而要看展会是不是专业化 1样,还有1些企业在选择展会时,常常会以业内的大企业作为自己评判的标杆,奉行精品线路&,非大展名展不入,这也不完全公道,对此,王慧君指出,现在很多民企总1起去挤同1个世界名展,而不管自己的产物是否适合该展览,认定1个展览后挤不进去也宁可期待多年,有的甚至等六年也不愿参加其他相关的展览,但需领会的是,随着企业规模的分歧也会自然地导致他们在参展目标上的不同 对大企业来说,参展不但限于推广产品,联系客户,很多情况下还包括塑造企业整体形象,维护1贯品牌的斟酌,而要到达这些额外目标,就要付出额外本钱,不外展会之所以具有这么高的价值,就由于它是个多姿多彩的舞台,分歧需求的企业可以从中各取所需,其实不存在既设不变,放之皆准的目的尺度,对多数中小企业来说,并无承担这些额外成本的资源和需要,还是自己应当让参展的投入到达蕞佳,而非1味盲从 王慧君提示,名展的门天津展览展示公司坎越来越高,如很多德国的展览会开始对参展商进行资格审查,认证,而在曩昔仅少数展会,像德国纽伦堡玩具展需要参展企业提供报表式经营环境和专业网站,但此刻已经有越来越多的展览会主办机构提出此要求,好比澳大利亚服装展只接受有自主开发品牌的参展商参加 对这些门槛,并不是所有企业都可以达标,所以企业不该守株待兔,可测验考试其他相关的市场,黄继毅对此作了形象的比方,他认为：良多企业都抱着1炮而红,1鸣惊人的想法去加入展会,以为加入1次展会就可以得到多少大订单,可事实却往往适得其反,然后就开始到处埋怨什么没效果,钱白花了 这就仿佛谈恋爱1样,1见钟情老是少数,展会这个平台,更多提供的是相亲&的机遇,但仍是要从先给对方留下1个好印象开始,按部就班,不竭展示自己的优点,因此每次参展都是1次蓄势或铺垫,只有持续地加入展会,不竭地努力才能修成正果&,其中切不可中途而废,不然就像烧开水,纵使烧到了九八度,但若是停下来了,那仍是九八度的水,不是开水,所以应当继续烧,等烧开为止,要不要进名展也是同样的事理,其实不是砸1次钱就1定可以带来回报,如果企业的实力不克不及支持这种持续的投入,那就应该选择1些更合适自身需求,范围较小,费用较低的展会加入 在现代的贸易交换中,展览&已被公认为蕞精采的市场&之1 在博览会中,来自各方面的同业,买主,卖主,投资者等相聚1堂彼此交换,不但做成了生意,而且还查询拜访了市场,获得了新的启发,取得了新的信息,同时也客观地检验了自己的产物,多种益处同时在几天内取得,成倍地提高了经济效益,大大地降低了本钱,由此,不难看出加入国际贸易展览会是企业产品扩大出口的重要手段,同时也是走向国际化的蕞佳路子,可是,其实不是参加所有的国际贸易展览会都能达到参展的目的和预期的目标,因为全球每年举办的国际贸易展览会大巨细小地加起来有上万个之多,天津展会设计公司分歧的主办者及其不同的操控能力,使得分歧的展览会呈现出良莠不齐的品质与水平,如果不精挑细选极有可能误入很差或不适合自己加入的展览会,甚或呈现事倍功半或劳命伤财的结果 是以,选择是参加展览会的首要步调,要想做好这1步,必需遵循以下几项要点： 一,阐发展会资料,需要重点领会的内容有&mdash,&mdash,展览会的性质：即该展已举办过几回,上届的参展规模与贸易不雅众人数及成交情况,如果该展是新开辟项目,则应注意主办者的专业与权威布景,是否有能力主办妥该项展览会,是不是主办过其它展览会,品质与水平若何,举行该展的操控手段是否已趋成熟,宣传推广体例：即主办者是如何进行展会宣传的,其宣扬对象是谁,在宣传上的投入是几多,参展者和参不雅者的反馈如何,展会订位情况：即展览会需提前多久起头预订展位,是否接受非专业人士参不雅,其参观门券如何申请打点,展会场地环境：展馆的高度及宽度限制,地板单元面积重量限制,是否有音量及灯光及其表演勾当等方面的限制,参展者可否自行选择装修安插展位 二,探寻同行观点,即向竞争厂商及其它参展者了解对该展的观点及所碰到的问题,包罗服务,展位安插,问题处置,买主希少等,同时也向展会所在地或邻近地区的销售代办署理商了解对该展的看法 三,选择销售代办署理,如果您在展会所在地或邻近地区还没有销售代办署理商的话,那么则要考虑您的公司是否有可能在展会所在地或邻近地区找到销售代办署理商 四,选择恰那时机,该展会的时机是否与特殊节沐日或事件相冲突,您的产品是否有特此外销售季节,若是有,尤需注意展览时候是否在销售旺季前有足够的时间展出,以使买主有丰裕的时间来调整他的需要,而自己的生产线亦能共同 五,阐发研究结果,在对展会作了阐发之后,接下来就是做出决议,便是否参展,是要大展位仍是小展位,是参不雅参考 |
